Trước khi ra giá một tên miền đẹp, hãy chuẩn bị ba thứ: biết cái tên đáng với riêng bạn tới đâu, đặt sẵn một mức trần mà vượt qua là bạn bỏ đi không tiếc, và có một câu nói rõ bạn định dùng tên vào việc gì. Người ra giá có chuẩn bị ít khi mua hớ, và cũng ít khi làm hỏng cuộc thương lượng ngay từ câu đầu.
Chào bạn, đây là Nhà Tư Vấn. Mình không nói về giá trong tập này, vì giá tên miền mỗi tên một khác và mình không muốn bạn cầm một con số đi so. Mình nói về cách chuẩn bị cái đầu trước khi bấm nút ra giá, thứ mà theo mình quyết định phần lớn kết quả.
Cái tên đáng với bạn tới đâu?
Giá trị của một tên miền không giống nhau với mọi người mua. Với người đã in tên đó lên bảng hiệu ba năm, nó đáng rất nhiều. Với người chỉ thấy nó hay hay, nó đáng ít. Vậy nên trước khi nghĩ người bán muốn bao nhiêu, hãy nghĩ xem thiếu cái tên này thì bạn mất gì.
Một cách tính thô là so với cái thay thế. Nếu không có tên này, bạn sẽ dùng tên nào, và cái tên đó làm bạn tốn thêm bao nhiêu công giải thích, bao nhiêu khách đi lạc, bao nhiêu tiền quảng cáo để người ta nhớ. Con số đó không cần chính xác, chỉ cần đủ để bạn thấy khoảng cách.
Nhiều người bỏ qua bước này, và ra giá theo cảm xúc. Khi người bán trả lời một con số cao hơn, họ hoặc bực mình bỏ đi, hoặc cuống lên trả theo. Cả hai đều là kết quả của việc không biết trước cái tên đáng với mình tới đâu.
Viết con số đó ra giấy. Không cần cho ai xem, nhưng nó sẽ giữ bạn tỉnh táo trong suốt cuộc thương lượng.
Mức trần và lý do để bỏ đi
Mức trần là con số mà vượt qua nó bạn sẽ bỏ đi thật, không phải bỏ đi để doạ. Người bán tên miền lâu năm nhận ra rất nhanh ai đang doạ và ai thật sự sẽ đi.
Để mức trần đứng vững, bạn cần có sẵn một phương án thay thế. Viết ra hai ba cái tên khác mà bạn chấp nhận được, tra sẵn xem chúng còn trống không. Khi có đường lui, bạn thương lượng bình tĩnh hơn rất nhiều.
Đừng nói mức trần cho người bán. Nói ra là bạn tự đặt sàn cho họ. Cứ giữ trong đầu, và để lời đề nghị đầu tiên thấp hơn mức trần một khoảng đủ để hai bên còn chỗ gặp nhau.
Và cũng đừng ra giá thấp tới mức xúc phạm. Một lời đề nghị quá xa với giá trị thật làm người bán nghĩ bạn không nghiêm túc, và nhiều người sẽ không trả lời nữa.
Viết lời đề nghị thế nào để người bán muốn trả lời?
Một lời đề nghị tốt thường có ba phần: bạn là ai, bạn định dùng tên vào việc gì, và mức bạn đề nghị. Ngắn gọn, lịch sự, không kể lể.
Phần bạn dùng vào việc gì quan trọng hơn người ta nghĩ. Người bán nghe một cửa hàng nhỏ muốn dùng tên để mở trang bán hàng thường mềm hơn so với khi nghe một lời hỏi giá không rõ mục đích, vì họ biết tên sẽ được dùng thật.
Đừng chê cái tên để ép giá. Kiểu nói tên này cũng thường thôi, mình chỉ mua cho vui, nghe là biết không thật. Người bán hiểu rằng ai bỏ công hỏi mua là người đã thích.
Nếu sàn có sẵn nút ra giá, hãy dùng nó thay vì nhắn tin riêng. Lời đề nghị qua sàn được ghi lại, có quy trình đi tiếp, và bạn không phải lo chuyện ai là người thật sự có quyền bán.
Đọc tín hiệu của người bán
Người bán trả lời nhanh, hỏi lại bạn định dùng làm gì, thường là người sẵn lòng thương lượng. Người bán trả lời bằng đúng một con số, không thêm chữ nào, thường là người đã có giá trong đầu và không vội.
Nếu người bán hạ giá ngay sau lời đề nghị đầu tiên, đừng mừng quá. Hãy kiểm tra kỹ quyền sở hữu và lịch sử tên miền, vì đôi khi người muốn bán gấp là người có lý do để gấp.
Nếu giá niêm yết của sàn là cố định và không cho ra giá, đó là tín hiệu rằng người bán đã tính kỹ. Bạn vẫn có thể hỏi, nhưng nên chuẩn bị tinh thần là con số khó đổi.
Có những tên mà giá thay đổi theo thời gian và theo mức quan tâm. Nếu bạn thấy một cái tên mình cần, chờ đợi chưa chắc làm nó rẻ đi. Đôi khi ngược lại.
Khi nào nên chốt, khi nào nên dừng?
Chốt khi con số nằm dưới mức trần và bạn đã kiểm xong quyền sở hữu, lịch sử tên, nhãn hiệu. Đừng chốt chỉ vì sợ mất, cũng đừng kéo dài chỉ để thắng thêm một chút. Thương lượng không phải trò chơi thắng thua, mục tiêu là có tên để dùng.
Dừng khi người bán vượt mức trần và không nhúc nhích sau hai lượt. Cảm ơn họ, để lại cách liên lạc, rồi đi làm phương án thay thế. Có khi vài tháng sau họ quay lại.
Nếu bạn muốn thử với những tên đang được rao công khai, trên tenmiendangcap.com có kho tên và nút ra giá cho từng tên. Bạn có thể đưa ra con số của mình, rồi chờ phản hồi mà không phải tự tìm người bán.
Mua một cái tên đẹp không phải để khoe đã trả bao nhiêu. Nó chỉ đáng khi mỗi ngày, khi khách gõ đúng tên của bạn, bạn thấy nó làm việc thay cho mình.
Câu hỏi thường gặp
Có nên thuê người trung gian thương lượng mua tên miền không?
Nên cân nhắc khi tên có giá trị lớn hoặc khi bạn không muốn người bán biết mình là ai. Người trung gian nên có quy trình rõ ràng và không nhận tiền của cả hai phía.
Người bán không trả lời lời đề nghị thì làm gì?
Chờ một thời gian rồi nhắc lại một lần, lịch sự. Nếu vẫn im lặng, có thể họ không muốn bán hoặc không còn theo dõi, và bạn nên chuyển sang phương án khác.
Có nên ra giá nhiều tên cùng lúc?
Được, nếu bạn thật sự chấp nhận mua bất kỳ tên nào trong số đó. Đừng ra giá hàng loạt khi chưa quyết, vì bạn có thể phải giữ lời với nhiều người cùng lúc.
Giá niêm yết của tên miền có thương lượng được không?
Tuỳ người bán và tuỳ sàn. Có nơi để giá cố định, có nơi cho phép ra giá. Cứ hỏi một cách lịch sự, nhưng chuẩn bị tinh thần là giá niêm yết thường đã được tính kỹ.
Trả giá xong có bị ràng buộc phải mua không?
Nếu bạn đã gửi lời đề nghị và người bán đồng ý, về mặt tử tế bạn nên giữ lời. Một số sàn còn có quy định riêng, nên hãy đọc điều khoản trước khi bấm gửi.
